Несмотря на то, что многие собственники думают, что для продажи квартиры достаточно дать объявление на циане, продажа квартиры — процесс сложный и требующий подготовки и профессионального подхода. Особенно, если вы хотите быстро продать квартиру. Особенно на самом конкурентном рынке – рынке недвижимости. В этой статье я расскажу основные шаги и методы, которые позволят ускорить процесс продажи.
1. Подготовка квартиры к продаже.
Ремонт и обновление.
Современный покупатель очень требователен к качеству покупаемого товара. Времена 90-х и 2000-х годов, когда “бабушкины” квартиры продавались на “ура”, закончились. Прежде чем выставлять квартиру на продажу, проведите необходимый косметический ремонт. Покрасьте стены в нейтральные цвета, замените устаревшие осветительные приборы и почините любые мелкие повреждения. Это создаст ощущение свежести и ухоженности, что будет привлекательным для потенциальных покупателей.
Главное правило – посмотрите на свою квартиру со стороны и с уважением к покупателю. Был у нас один продавец, который сказал: “Мою квартиру за эту цену и в таком состоянии купит только дурачек. Найдите мне такого”. Этот человек не стал нашим клиентом.
Декорирование и уборка
Из наблюдений – профессиональный хоумстейджинг стоит недорого, но прибавляет цену квартиры. Если вы к этому не готовы, постарайтесь минимизировать количество личных вещей и декора, чтобы квартира выглядела просторной и нейтральной. Убедитесь, что в квартире чисто, особенно на кухне и в ванной. Порядок и уютное оформление помогут покупателям представить себя живущими в этом пространстве.
2. Установление правильной цены
Оценка стоимости недвижимости
Одним из ключевых факторов быстрой продажи является правильная цена. Проведите анализ рынка, чтобы понять, за сколько продаются аналогичные квартиры в вашем районе. Если цена будет завышенной, это может отпугнуть покупателей, а если заниженной — вы потеряете деньги. К сожалению, мало кто из продавцов понимает что определить правильную цену по циану или аналогам невозможно. Так вы сможете оценить только цену рекламы конкурентов (а там поверьте мрака больше чем реальности). Поэтому ближе всех к оценке по аналогам приблизился “домклик”, который знает цены реальных продаж по своим ипотечным сделкам.
Обращение к профессионалам
Если вы не уверены в оценке, обратитесь к экспертам по недвижимости. Желательно из крупных компаний, потому что нужны данные о реальных ценах сделок. Они помогут определить рыночную стоимость вашего жилья и предложить стратегию продаж. Причем это не стоит денег.
3. Маркетинг и реклама
Качественные фотографии и видео
Для привлечения внимания важно создать привлекательное объявление с качественными фотографиями. Желательно нанять профессионального фотографа, который сможет подчеркнуть достоинства вашей квартиры. Причем не нужно делать видео-туров или прочих усложнений, потому что демонстрацию пространства и последующую продажу нужно делать глядя в глаза своему покупателю.
Правильное описание
Опишите все преимущества квартиры и инфраструктуры района. Укажите количество комнат, площадь, наличие балкона, состояние ремонта, а также близость к школам, магазинам и общественному транспорту. Не забудьте отметить, если квартира освобождена и готова к заселению. Не стесняйтесь пользоваться искусственным интеллектом (чат gpt и тд), главное потом доработайте описание под своего целевого покупателя.
Размещение объявления на популярных площадках
Разместите объявление на всех популярных сайтах недвижимости и в социальных сетях. Чем шире аудитория, тем больше вероятность найти покупателя. По степени эффективности распределяйте объявления так (для Москвы): циан, яндекс, авито.
Имейте ввиду, что независимо от качества и цены вашей квартиры, вам придется бороться за покупателя с гигантами маркетинга. Поэтому шанс привлечь много хороших покупателей за бесплатно минимален. К примеру в Homeapp, управлением рекламы на всех площадках занимается робот, который благодаря машинному обучению всегда обыграет любого конкурента.
4. Гибкость в переговорах
Готовность к торгу
Будьте готовы к обсуждению условий сделки и возможности незначительного снижения цены. Это покажет вашу готовность к сотрудничеству и может ускорить процесс сделки. Хорошую цену можно получить, если к деньгам добавите дополнительные “плюшки” (быстрое освобождение, какую-то мебель, предмет декора, скидочную карту в соседнем салоне красоты и тд и тп).
Организация показов
Старайтесь организовывать показы квартиры в удобное для покупателей время, включая вечера и выходные. Чем больше людей увидит квартиру, тем быстрее найдется покупатель. При этом не стоит вести на просмотр всех поряд. При первом телефонном разговоре постарайтесь понять – ваш это покупатель или нет.
5. Работа с риэлтором
Если у вас нет времени или опыта в продаже недвижимости, лучше обратиться к профессионалу. Риэлтор поможет не только в оценке и маркетинге, но и в организации показов, ведении переговоров и оформлении сделки. В крайнем случае не отказывайтесь от предложений риэлторов по кросс-продажам (когда рекламируя другие квартиры они могут привести вам клиента) и замотивируйте их деньгами. Напомню, что рынок недвижимости это самый дорогой и высококонкурентный бизнес в котором на привлечение покупателей направлены огромные финансовые ресурсы в том числе крупных Застройщиков. Не думайте что вы самый умный и ваше объявление на циане победит миллиардные вложения Пик, Самолет, ФСК и других крупных игроков и соберет лучших покупателей.
6. Юридическая подготовка
Перед тем как выставить квартиру на продажу, убедитесь, что все документы в порядке. Это ускорит процесс сделки и избавит от ненужных задержек. Если есть обременения, постарайтесь их снять или, по крайней мере, заранее предупредите об этом покупателей. В любом случае проконсультируйтесь с юристом и отдельно с налоговым консультантом. Когда вам придет уведомление от налоговой с требованием заплатить миллион, вы пожалеете что сэкономили одну тысячу рублей.
7. Ускорение сделки с помощью альтернативных методов
Если вы хотите продать квартиру максимально быстро, можно рассмотреть возможность продажи через аукцион или специальным компаниям, которые занимаются срочным выкупом недвижимости. Однако стоит учитывать, что такие методы часто предполагают продажу по цене ниже рыночной. Зная этот рынок, могу сказать, что в самом лучшем случае вы сможете получить 75% от реальной рыночной цены. Поэтому если вам говорят цены выше – вас обманывают.
Заключение
Быстрая продажа квартиры требует тщательной подготовки, правильного маркетинга и разумного подхода к ценообразованию. Следуя вышеперечисленным советам, вы сможете значительно увеличить шансы на успешную и быструю сделку. Удачи.