Как быстро продать квартиру в кризис?
В последние несколько лет, на рынке недвижимости резко сократилось количество покупателей. Многие квартиры стоят в рекламных объявлениях по полгода без единого просмотра. В том, что квартиры не продаются, продавцы винят всех, начиная от риэлторов, заканчивая Правительством РФ. Конечно, частичная доля правды в этом есть, но не об этом статья. На самом деле, быстро продать квартиру в кризис вполне возможно. И покупатели никуда не улетели, а ходят где-то неподалеку и ждут своего счастья. Как сделать так, чтобы он повернул свою голову в Вашу сторону?
Первым фактором влияющим на долгую продажу квартиры является её переоценка. И это нормально. Человеку свойственно ценить свою недвижимость и выделять её лучшие стороны, сравнивая с другими равнозначными объектами. Поэтому, когда происходит стадия оценки, цена собственника квартиры всегда будет максимально завышенной. И осознание того, что предложений недвижимости на рынке в десятки раз больше чем покупателей, никак не повлияет на реальную оценку.
Договор купли продажи квартиры. Образец.Надо понимать, что реальная стоимость квартиры – это та стоимость которую вам могут заплатить покупатели. Сколько бы разные специалисты не говорили о цене Вашей квартиры, в итоге, стоить она будет ровно столько, за сколько её купят. И понять эту цену можно только в процессе поиска своего покупателя. Поэтому, если Вы на самом деле быстро продаете квартиру, корректируйте цену исходя из интереса к ней со стороны покупателей.
Какая психология у среднестатистического покупателя в период кризиса? Её можно охарактеризовать одной фразой: «Я знаю, что смогу купить лучшее, за меньшие деньги!» Поэтому он не спешит и ждёт наиболее выгодного предложения. И, как Вы понимаете, самым выгодным предложением оказывается совсем не Ваша квартира. Имейте это ввиду оценивая свою недвижимость. Тщательно изучите конкурентные предложения и сделайте Вашу квартиру конкурентоспособной.
Базы квартир, куда риелторы дают объявления о продаже.Следующим фактором влияющим на быструю продажу квартиры, является правильный маркетинг. Это качество, количество и целенаправленность рекламных объявлений. Сегодняшний покупатель – это образованный человек, способный без помощи со стороны найти себе квартиру в средствах массовой информации. Ваша задача – помочь ему найти ваше объявление и выделить его из других. Хороший текст с красочным описанием квартиры и качественные фотографии, вызывающие желание посмотреть на квартиру вживую, помогут решить эту задачу. Очень важно разместить ваше объявление на большом количестве рекламных целевых площадок. Если риэлторы пользуются для поиска двумя – тремя специализированными источниками, то потенциальный покупатель может искать Ваше объявление в совершенно другом месте. Думаю, не стоит напоминать, что каждый покупатель, позвонивший по вашему объявлению, бесценен. Поэтому постройте разговор так, чтобы его результатом стал просмотр квартиры.
Как бы это не показалось банальным, но расклейка объявлений о продаже конкретной квартиры в своем районе, тоже может дать реальный эффект. Потенциальный покупатель, который живет в этом районе и хочет купить аналогичную Вашей квартиру себе или родственникам, обязательно заинтересуется объявлением на подъезде. Единственный минус данного способа поиска покупателя – требуются постоянные обновления объявления.
Еще одним фактором, влияющим на быструю продажу квартиры, о котором забывают даже опытные риэлторы, является максимально полный комплект документов на квартиру. Большинство покупателей используют для покупки квартиры ипотечные займы. А для одобрения квартиры в банке, нужно предоставлять определенный пакет документов. Подготовьте этот пакет заранее. Минимум, который Вы должны подготовить – это поэтажный план и экспликацию, потому что их получение занимает время. Не забудьте указать факт собранных документов в рекламном объявлении!
Другие статьи:
Как купить квартиру в ипотеку. С чего начать?
Прогноз рынка недвижимости на 2017 год.
Аванс при покупке квартиры.
За что платить при продаже квартиры.
Реклама квартир, которой не стоит доверять.
Продажа квартиры в Москве. Пошаговое руководство.
Риски при покупке квартиры.
Где лучше купить квартиру в Москве?