“Тяжёлые времена создают сильных людей.
Сильные люди создают хорошие времена.
Хорошие времена создают слабых людей.
Слабые люди создают тяжёлые времена”.

Прекрасные строчки из фантастического романа Г.Майкла Хопфа «Те, кто остаются», хорошо описывают текущий рынок недвижимости. Сейчас я наблюдаю судороги многих агентств недвижимости, избалованных сладким мёдом первичного рынка. Слабые бизнес модели свое отыграли. Сливаются в унитаз последние рекламные бюджеты и рассыпаются очередные бессмысленные гипотезы маркетологов.

Все годы своей работы я учил агентов тому, что первичка - вторична и её продажи строятся от клиента, а не от того, кто из Застройщиков больше заплатит.

Но… Слабые агенты ищут легкие пути для себя, сильные агенты ищут легкие пути для клиента.

Опять приходит время сильных.

Опять активизировались гиены по недвижимости.

Вчера увидели в Авито дубль нашего объявления о продаже квартиры в одном из ЖК бизнес класса. Другой этаж, цена дешевле, фотографии другие (квартира без отделки), но вот планировка точно наша (мы их сами рисуем).

Посмотрели на «no name» агентство - ни адреса, ни истории. Позвонили с контрольной закупкой от лица покупателя.
«Да, квартира продается, сейчас договоримся о показе и перезвоним».

Через секунду звонок нашему агенту:
- Квартиру покажете?
- Конечно.
- Партнерскую комиссию платите?
- Обязательно.
- Спасибо.

Еще секунда и звонок нашему «покупателю»:
- Готовы показать квартиру.

Дальше наш «покупатель», которого играла Александра Николаева, настоятельно и с особым цинизмом добилась снятия «квартиры-утки» с рекламы. Естественно, никаких извинений мы не услышали.

Будьте внимательны - гиены от недвижимости активизировались.

Дисконты на вторичное жилье в Москве

В мае 2025 года средний размер скидок на вторичное жилье в России достиг 6,3%, а в отдельных мегаполисах составил почти 11%. Но снижать начальные цены предложений собственники по-прежнему не готовы.

В Москве собственники готовы снизить цену вторичных квартир в среднем на 5,8%, подсчитали в «Этажах». Покупателей такой размер дисконта сейчас устраивает. «Как раз о такой скидке в среднем и просят покупатели», — сказал руководитель офиса «Новослободское» агентства «Инком-Недвижимость» Денис Васильев.

Похожую ситуацию со скидками наблюдают и другие эксперты и подтверждают, что сейчас они находятся примерно на таком уровне. «По нашим данным, дисконты на вторичное жилье в Москве составляют примерно 5–10%. Меньше — в экономе, больше — в бизнесе, так как там ценники чаще завышены», — сообщил руководитель аналитического центра «Индикаторы рынка недвижимости IRN.RU» Олег Репченко.

Подробнее на РБК:
https://rbcrealty.ru/news/68233f969a794753be0eb469?from=copy

В 1999 году я выпустился молодым лейтенантом из Омского Общевойскового Училища и приехал служить в первый полк Таманской дивизии.

Сегодня ОВОКУ исполнилось 212 лет и его закрыли в год моего выпуска. Я учился в нем 5 тяжелых лет, которые сейчас вспоминаю с теплотой и улыбкой.

Не мог не поделится…

Было страшно, но я посчитал...

🏗 Нашел объявление о продаже трешки 114 м2 в «Английском квартале» на Мытной за ₽77 млн (₽675,4 тыс./м²). Квартира в первозданном виде - без отделки! В 2007 году аналогичная квартира в этом комплексе продавалась примерно за $7,5 тыс./м² или в абсолюте за ~$855 тыс. !

📊 За 18 лет номинальная стоимость выросла до $8,4 тыс./м² при текущем курсе 80,77 ($953 тыс.). Реальная годовая доходность инвестиции IRR в долларах составила аж 0,44% годовых!

🍸 Вишенка в горьком коктейле! При затратах на продажу около 3% (брокерские), чистая прибыль за 18 лет составила всего $69,7 тыс. Но это всё без учета налога на имущество, коммунальных и эксплуатационных платежей и прочих радостей собственника элитного жилья...

🧮 Фин.модель лежит здесь: https://docs.google.com/spreadsheets/d/160XgHgnxDFabZwDJc8D-PbSHMMoHYGNknJZ1S7YXsRY/edit?usp=sharing

👍 Лучше такое не считать!
🔥 Это был опыт, что ценно - чужой
👀 Пойду выпью горький коктейль...

Рынок недвижимости переживает период, когда адекватность профессиональных участников является уникальным торговым преимуществом (УТП).

Для клиентов сейчас счастье получить даже не «лучшее», а просто «нормальное».

Подозреваю, что это относится не только к рынку недвижимости.

Наблюдаем на рынке дефицит качественных, ликвидных квартир. Как на вторичном рынке, так и на первичном. Причем, лучшие квартиры в новых ЖК по лучшей цене, все чаще попадаются по переуступке от «физиков».

По данным ДОМ.РФ, запуски новых проектов на рынке новостроек продолжают сокращаться.

Снижение строительной активности с начала года отмечено в 53 регионах, в т.ч. в 7 из 10 крупнейших по портфелю строящегося жилья (всего по топ-10: 7,5 млн кв. м, -21% г/г).

Среди топ-10 наиболее заметно запуски сократились:

- в Ростовской области (-59% г/г до 0,3 млн кв. м),
- в Москве (-42% г/г до 1,4 млн кв. м)
- в Краснодарском крае (-38% г/г до 0,6 млн кв. м).

В регионах вне топ-10 объем выхода новых проектов сократился немного меньше (-19% г/г до 7,5 млн кв. м).

«Для мая такой объем запусков стал минимальным за последние 5 лет.

Рынок находится в ситуации охлаждения спроса. Девелоперы пытаются продавать квартиры за счет распространения механизма рассрочек, но уровень продаж недостаточен, чтобы стимулировать самих застройщиков наращивать предложение.

Последствия активного использования рассрочек уже заметны - снижаются поступления средств граждан на счета эскроу, что приводит к снижению покрытий выборки по задолженности застройщиков в рамках проектного финансирования и удорожанию заемных средств.

Последствия снижения запусков – еще предстоит увидеть. В пессимистичном сценарии объём нового предложения новостроек может составить около 30 млн кв. м. по итогам всего года. Такая динамика приведёт к сокращению предложения начиная с 2027 г. и росту цен на жильё по мере снижения ключевой ставки и восстановления спроса.

Необходимо поддержать предложение: для новых запусков может потребоваться субсидирование ставки по проектному финансированию», - отметил руководитель Аналитического центра ДОМ.РФ Михаил Гольдберг.

Полный текст статьи:
https://t.me/domresearch/300

Без комментариев

Ввода жилья на территории России в 2027 году либо не будет, либо его объемы могут сократиться до 30%.

Такой прогноз сделал вице-премьер РФ Марат Хуснуллин.

ЦБ продавили на политическое понижение ставки до 20%.
Для нас ничего не меняется - ипотека на стопе, снижение инфляции под большим вопросом.

Более половины граждан РФ довольны уровнем своей заработанной платы, 79% опрошенных в целом удовлетворены основной работой, следует из опроса аналитического центра ВЦИОМ.

Согласно данным опроса, опубликованным на сайте ВЦИОМ, девять из десяти (92%) россиян оценивают материальное положение своей семьи как очень хорошее или хорошее.

Для меня эта новость подтвердила то, что я всегда говорил - 95% людей деньги не нужны. Это все, что нужно знать HR менеджерам. Людей мотивирует все что угодно, кроме денег.

Никогда не верил ни одному опросу от ВЦИОМ, но тут они накрутили прямо в т⭕️чку.

Готовим сани и печень с лета! Новогодние праздники 2026 года продлятся 12 дней с 31 декабря по 11 января.

Про партнерство.

Перед тем как открыть ОФРС, я несколько месяцев писал бизнес-план, и в результате пришёл к выводу, что без партнёра не справлюсь. Зная свои сильные и слабые стороны, я сделал предложение Александре. Как выяснилось, мой выбор очень активно обсуждался во многих агентствах недвижимости.

На самом деле, все предельно просто: хороший партнёр по бизнесу должен быть порядочным человеком и обладать сильными сторонами там, где у тебя очевидные недостатки. Партнёр не обязан с тобой соглашаться или подыгрывать ради общего комфорта. Партнёр должен выполнять свою главную роль — быть профессионалом, всегда высказывать своё мнение, минимизировать твои ошибки и увеличивать общий доход.

Благодаря нашему партнёрству, мы всего за три месяца создали инфраструктуру, которой позавидуют 99 из 100 агентств, и вышли в операционную прибыль. Впереди ещё много проектов и планов, которые должны позитивно повлиять на рынок (мелочами не занимаемся). Конечно мы будем спорить, нервничать, переубеждать друг друга и искать компромиссы. Потому что мы разные, но цель у нас одна.

Лиды, Лиды, Лиды, Лиды ®️

Недавно смотрел влог одного американского маркетолога, которая до этого была главным маркетологом крупной частной российской компании.

Четыре интересных тезиса:

1. В США очень дорогая лидогенерация. Очень. Поэтому маркетологи делают узкую воронку продаж под максимально детализированный портрет покупателя. В России наоборот - нужна максимальная воронка на входе. Что будет дальше - всем наплевать.

2. В США детально прорабатывается путь клиента по воронке. И каждого клиента за ручку ведут по этому пути. В России наоборот - нужна максимальная воронка на входе. Что будет дальше - всем наплевать.

3. В США маркетологи пылинки сдувают с имеющейся базы клиентов. Основные маркетинговые компании направлены на нее. В России наоборот - нужна максимальная воронка на входе. Что будет дальше - всем наплевать.

4. В США люди до сих пор ведут коммуникации через звонки и электронную почту. Такой менталитет. Поэтому маркетинг настраивается на эти инструменты коммуникаций. В России люди привыкли общаться через мессенджеры. Поэтому логично сделать что? Правильно - наплевать и настраивать маркетинг через звонки и электронную почту.

Многие 9- и 12-этажные дома «еще хуже хрущевских пятиэтажек» с точки зрения безопасности, заявил Собянин. Он сообщил, что стареющую жилую застройку будут включать в программу реновации постепенно.
РБК

Самое сложное в бизнесе - послать внутренних и внешних советчиков нах⭕️р и пойти туда, где еще не был.
Дальше фигня - или будет лучше или как обычно.

Весь день не спишь, всю ночь не ешь — конечно, устаешь…

М. Жванецкий

Илья Пискулин (девелопер и основатель форума недвижимости «Движение») опубликовал пост, в котором написал о планах 4-х ОЧЕНЬ крупных Застойщиков постепенно завершить деятельность, даже при нормализации ситуации на рынке.

Я могу дополнить, что в ближайший год закроется много агентств недвижимости. В том числе, кто-то из первой десятки. Потому что халявные деньги закончились надолго, а профессионализм многих руководителей и агентов атрофирован высоким покупательским спросом последних лет.

В 2025 году продолжается миграция миллионеров. Это список стран с прогнозом притока и оттока состоятельных людей.

Россию покинет 1.500 миллионеров с общим оценочным состоянием в 14.7 миллиардов долларов.

Хуже всего дела обстоят в Великобритании. Её покинет 16.500 миллионеров с капиталом в 91.8 млрд долларов.